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【中心动态】侯凡春:无锡市不锈钢电子交易中心发展回眸(一)

无锡市不锈钢电子交易中心(Exbxg),是一家专门从事不锈钢原料及产品的电子交易平台。目前该中心电解镍交易量已经超过“百年老店”——LME,无锡已无可争议的取代伦敦成为全球电解镍定价中心。

一家依靠现货起步的交易平台,一群不被人重视的管理团队何以在中国无锡取得如此大的成功?这本身就有足够的理由吸引我们去研究它。

无锡是中国最大的不锈钢贸易与加工集散地,中国不锈钢产能占全世界的50%,无锡不锈钢流通量占全国的40%。2005年6月,原中共江苏省委书记李源潮视察南方不锈钢市场时,勉励市场在网站的基础上,建立网上交易,促进不锈钢行业电子商务的发展。2006年10月,经市工商局批准,交易中心成立,由无锡市发改委批准立项,江苏省发改委专门拨付了扶持资金支持项目建设。2006年12月,一个具有现代化交易功能的不锈钢电子交易平台终于在人们翘首以盼之时鸣锣开市,其开创了中国不锈钢电子交易的先河。

建立一个平台容易,但要做成功一个平台却没有那么简单。2006年,国内大宗商品市场尚处在中期发展阶段,当时国内的市场总数不过300家。在这些市场中,他们大部分实行类期货模式,只有极少数市场实行中远期交易与现货接轨模式,也就是中间市场模式。exbxg应如何抉择?这是一道摆在无锡人面前难以选择但又必须做出选择的选择题。如果既要图省事,又要想在短内赚钱,那肯定是类期货模式好;如果办交易平台的目的是要真正为产业服务,那注定会走一条不平坦的道路,而中间市场就是这样一条路。无锡人通过深思熟虑之后,他们最终选择了中间市场模式。

为什么Exbxg没有效仿更省心又赚钱的发展模式?众所周知,伦敦金属交易所(LME)当时已是一家成熟的金属交易市场,其影响力是全球最高的。如果无锡以类期货模式定位,势必会与伦敦形成同质化竞争,因为伦敦的会员结构是以投机为主的结构。与此不同的是,无锡的优势在于其有良好的流通和产业客户基础,满足他们的需求就可与伦敦形成错位。实行错位定位不仅仅是来自于竞争方面的考虑,更大的方面是想通过伦敦来借力。因为从会员结构看,伦敦更需要无锡的流通与产业客户,无锡更需要伦敦提供流动性外力。这与中国白糖交易形成的是一样的格局。试想,如果没有柳州,哪有郑州今天白糖的辉煌?

无锡人的聪明智慧终于使他们收获了成果。即便2008年金融危机期间,Exbxg不但没有像其他平台那样遭受到危机的严重影响,反而他们将危机的不利变为了有利。也正是在2008——2009年期间,无锡人在跌宕起伏的价格中获得了好处,他们从伦敦人手中一举夺过了电解镍定价权。无锡已是国内最大的不锈钢交易平台,电解镍日成交量可达14.6万吨,月实物交收量可达7107吨。目前,Exbxg的参与主体遍布产业链各个环节,其中:海外交易商也纷纷通过在中国注册公司等形式参与其相关交易。

在即将结束本篇文稿之刻,阿里巴巴在纽交所成功上市已相近一个月。回想阿里走过的路,其无不与他们准确的发展定位有着非常大的关系。在互联网刚刚兴起,在大家都在效仿“高大上”的年代,阿里人却没有,他们一直在走自己的发展道路。试想,如果他们像ebay和amazon一样,他们会有今天的结果?同样,如果当年无锡人走潮流发展之道,亦会有今天的骄人战绩?其实,很多平台组织方他们并不是不了解这些,但是他们就是想用尽可能少的付出获得尽可能多的成果。问题在于:不经历风雨,怎能见彩虹?

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